logo

Тактиката на експерт по продажба на двор за извличане на максимума от вашите нежелани неща

(iStock)

студеният чай дехидратира ли ви
отТейлър Телфорд 2 юли 2018 г отТейлър Телфорд 2 юли 2018 г

Достигнахме най-добрия сезон на разпродажбите на двора, когато хората искат да разхвърлят домовете си, да убиват мързеливи следобеди и да търсят вълнуващи сделки.

Това означава, че е великолепно време за кралицата за продажба на двора Ава Сийви, автор на Ръководство на Ava за злато за гаражна разпродажба , която е прекарала повече от 30 години, прилагайки своите рекламни и маркетингови умения, за да помогне на хората да имат успешни продажби на двор.

9 задачи за поддръжка на дома за вашия списък със задачи през ноемвриСтрелка надясно

Докато обикновените магазини губят пари от онлайн търговията на дребно, продажбите в двора се обръщат към различен набор от импулси за пазаруване: желанието да изследвате и да намерите нещо специално, да се свържете с друг човек, да купувате по прищявка.

Мисля, че продажбите на гаражи и дворове са по-големи от всякога, каза Сийви. Хората искат сделки. Те са много заинтересовани да получават качествени неща за по-малко, а пазаруването лице в лице може да бъде по-удовлетворяващо по много начини.

Рекламната история продължава под рекламата

Уплашени от перспективата да проведете собствена продажба на двор? не бъди. Попитахме Сийви за съвета й как да се отървем от старите неща и да привлечем големите пари.

Американците са товарни плъхове. Шведите имат решението: „Почистване на смъртта“.

Обзор за убиец на тревни площи

Планиране и популяризиране на вашата продажба

Първо първо: Не го наричайте гаражна разпродажба (да, дори ако е във вашия гараж). Хората свързват гаражите с мръсотия и прах, каза Сийви. Вместо това го наречете продажба на двор или продажба на етикет и вероятно ще спечелите повече пари.

Искате да привлечете възможно най-широк кръг от хора, каза Сийви.

Изненадващо, неделните продажби са склонни да вървят зле, каза тя, може би защото хората са заети с църква и домакински дела, които са изместили до края на уикенда. Тя предпочита петък и събота, от 9 до 16 часа, и предупреждава, че решителните купувачи често ще се появяват рано.

Историята продължава под рекламата

Промотирайте продажбата си предварително в социалните медии и с плакати и знаци на обществени места с голям трафик, като читалища или оживени пътища, и се уверете, че рекламите ви са привлекателни и лесни за четене. Използвайте модни думи като антични и ретро и подчертайте своите най-ценни или необичайни предмети. Не забравяйте да посочите продажбата си и на сайтове за търсене на разпродажба на дворове, които са популярни сред колекционери, търговци и пенсионери.

Избор на вашата стока

Има четири типа клиенти при разпродажбите в двора и ако имате артикули, привлекателни за всеки един, ще имате по-добър шанс за успешна продажба. Има колекционери и търговци, които ще се интересуват от специализирани артикули и обикновено са готови да похарчат повече пари. Има еднодневни туристи и пенсионери, които просто искат да убият времето си или да изследват. Има хора с ограничени доходи, които се надяват да спестят пари за основни нужди. И накрая, има фанатици за гаражни продажби, които постоянно увеличават продажбите и са гладни за сделки или необичайни артикули.

Рекламната история продължава под рекламата

Предлагането на богат избор е ключово. Ако имате само много неща от един тип, ще се харесате само на един тип купувач. Най-добре е да предлагате разнообразие от стоки, така че ако нямате достатъчно сами, обединете се с приятел или съсед за по-голяма съвместна продажба.

Ценообразуване

Една от най-големите грешки, които хората правят при провеждането на продажби в двора, е да приемат, че не е необходимо да използват ценови етикети, защото хората идват с надеждата да направят бартер. Въпреки че това е вярно за някои купувачи, много от тях са твърде срамежливи, за да преговарят и ще се изплашат. За много хора, ако няма цена за него, те ще го пренебрегнат и ще го игнорират; те просто не са достатъчно безстрашни, за да дойдат и да попитат, каза Сийви.

Историята продължава под рекламата

Тези, които обичат тръпката от преговорите, ще използват цената като отправна точка, но много хора ще вземат нещата на посочените цени и ще си тръгнат доволни.

как да почистите картина на платно
Реклама

Като не ценообразувате нещата, вие поставяте летвата наистина ниско, каза Сийви. Поне ако има цена за това, вие им давате отправна точка.

Ако сте използвали внимателно артикули, Seavey препоръчва да ги продавате за не повече от 50 процента от цената, която биха стрували в магазин. Продайте повече износени вещи за около 25 процента. Предлагайте групови сделки за неща, които не се продават също така – книги и дрехи – за да насърчите хората да купуват евтини неща в по-големи количества.

Техники на показване

Докато много хора мислят за разпродажбите в двора като за начин да изчистят боклуците си, ако третирате стоките си по този начин – като ги изхвърляте на моравата в прашни кутии – клиентите ще приемат, че са безполезни. Положете усилия да подредите това, което имате, и да го покажете. Закачете неща на въжета за пране или ги подредете замислено по масите. Направете вашата продажба лесна за навигация.

Рекламната история продължава под рекламата

Поставете нещо на повърхността и ви гарантирам, че ще продаде повече, каза Сийви. Показвайте нещата по начини, които са забавни и достъпни.

Не разделяйте стоките си в твърде специфични категории. Искате да сте сигурни, че хората имат причина да се бавят и да прекарват време в сърфиране, вместо да проверяват за едно нещо и да си тръгват бързо.

Логистика и безопасност

Лоша идея е да се опитате да управлявате продажба на двор сами. Тъй като няма сигурност и много неща (да не говорим за пари), продажбите в двора са лесни мишени за крадци и измамници, които често работят по двойки: единият ще разсейва, докато другият краде. Дръжте парите си близо с престилка за пари, която ви позволява да правите смяна бързо и удобно. Уверете се, че имате много дребно – Сийви препоръчва много 20 долара, защото много колекционери идват със 100 долара. Въоръжете се с детектор за фалшификати, за да тествате големите банкноти; тези химикалки се предлагат в магазини за офис консумативи като напр Скоби и при Walmart .

зона за изгаряне на мазнини в сърдечен ритъм
Рекламната история продължава под рекламата

Ако сте заети, докато провеждате продажба сами, може да се натрупа опашка и да отблъсне купувачите, които искат да влязат и излязат бързо. По-добре е да наемете приятели и семейство, които да ви помогнат да управлявате инвентара си. Особено полезно е някой да събира разходите и да опакова артикули, защото може да отнеме много време да пакетирате неща или да спорите с мехурчета и други опаковъчни материали.

Можете да загубите продажби, като не се грижите за клиентите си, каза Сийви.

Продажбите на двора не са просто добър начин за привличане на пари, каза Сийви. Те могат да бъдат възнаграждаващ шанс да разчистите дома си, да рециклирате и да върнете на общността, като направите дрехи и стоки за дома достъпни на цени втора употреба.

Историята продължава под рекламата

Вие всъщност помагате на други хора, помагате на себе си и помагате на околната среда, каза Сийви. Вие всъщност правите нещо добро за света, ако вложите време и усилия, за да го направите правилно.

Още от Lifestyle:

Продавате употребяваните си мебели? Тези компании могат да го направят по-лесно.

Организирането на вашия дом сега може да го направи повече, когато отидете да продавате

Как да получите най-много пари за вашите използвани дрехи

дишане през устата срещу дишане през носа

Цифровият безпорядък може да бъде също толкова лош, колкото и физическите неща. Ето как да се организирате.

КоментирайтеКоментари GiftOutline Статия за подарък Зареждане...