logo

SEARS, В ПРЕХОД, ЗА ПРОДАВАНЕ НА МАРКОВИ УРЕДИ

ИНДИАНАПОЛИС, АВГ. 1 – В голяма корпоративна промяна на посоката, Sears, Roebuck and Co. стартира днес стратегия за започване на продажба на уреди и електронни продукти с марка в своите магазини.

Най-големият търговец на дребно в страната разкри планове за създаване на центрове „Brand Central“ в своите магазини, за да се конкурира с такива търговци на дребно с намаления като Highland Superstores, Fretter и Circuit City.

Sears посочи, че преминаването му към търговски марки може да бъде разширено и в други области, което е основен стратегически обрат за търговец на дребно, известен с обикновени частни марки с ванилия.

Този ход е предназначен да вложи малко цип в маркирането на продажбите. Sears губи пазарен дял от дискаунтъри и други специализирани търговци на дребно през последните години, печелейки репутацията на динозавър от универсален магазин с невълнуваща стратегия.

Но със значителното си финансово влияние, около 25 милиарда долара продажби, гигантът в търговията на дребно се надява да се придвижи бързо, за да се противопостави на конкуренцията, разчитайки на традиционната си услуга и агресивното ценообразуване, за да осигури предимство.

Brand Centrals ще включва около 60 марки, включително Jenn-Air, General Electric, Whirlpool, Sony, Eureka, Hoover и Toshiba. В крайна сметка тези центрове ще бъдат разширени в свободно стоящи магазини, казаха ръководителите на Sears на пресконференция.

Частната марка на уреди на Sears, Kenmore, ще се продава заедно с други марки в отделите Brand Central, казаха ръководителите.

Brand Central, който Сиърс нарече „супермагазин в магазин“, ще отвори врати в магазините на Индиана в четвъртък. Разширяването в цялата страна в 819 магазина на Sears ще започне следващата година, каза Майкъл Божич, председател на merchandise.

„Въз основа на реакцията на клиентите тази есен, ние планираме да отворим магазин един ден веднага след коледния сезон на разпродажбите и през есента на следващата година“, каза Божич. „Разширяването ще продължи през 1990 г.“

Ще бъдат отворени и самостоятелни магазини, но „първият ни приоритет са нашите съществуващи магазини“, каза той.

Божич каза, че Сиърс ще проучи „на база пазар по пазар“ къде да намери свободно стоящите магазини. Той отказа да каже какви пазари обмисля търговецът на дребно, но каза, че магазините ще бъдат разположени предимно в търговски центрове, които нямат магазин на Sears и „в други райони, където Sears е слабо представен“.

Brand Central е „съгласувано усилие за разговор с по-широка база от клиенти“, каза Матю Хауърд, старши изпълнителен вицепрезидент по мърчандайзинг.

Усилията ще се съсредоточат особено върху потребителската електроника, където продажбите сериозно изостават от тези на конкуренти като Highland, Fretter и Circuit City.

Sears държи 25 процента от пазара на уреди в страната и неговата марка Kenmore е най-големият продавач. Но изпълнителен директор на Sears каза, че компанията не е близо до 25% дял в потребителската електроника.

Sears отказа да каже какъв точно е пазарният му дял в потребителската електроника, но се смята, че в индустрията е малък.

„Ние мислехме за Amana, General Elecric, Sharp и Hoover като за конкуренти – те стояха между нас и клиента“, каза Божич. 'Няма повече. Сега те са наши партньори.

Божич каза, че докато Sears иска да запази пазарния си дял в продукти като перални, сушилни и хладилници, той също така очаква да спечели това, което той нарича „дел на изходите“ като място за по-малки уреди и електроника.