logo

Дали програмите, които плащат на хората, за да отслабнат, наистина работят?

Ами ако някой ви плати, за да отслабнете? Не символична сума от намесения ви фитнес изрод, зет, а сериозни пари, да речем 10 000 долара? Бихте ли го опитали?

Но какво, ако трябва да вложите малко кожа в играта, 60 от трудно спечелените си долара за шанса да спечелите тези 000 или по-малки награди от 00 и 00?

И какво, ако трябва да направите това в офиса, с екип от колеги, които ще наблюдават напредъка ви или липсата на такъв и чиито шансове за изплащане зависят от вас? Прекъсване на сделката или мотиватор?

Както може би се досещате, такива сложни залози се извършват в компании в цялата страна, може би най-иновативният вариант в нарастващата тенденция да се предлагат на американците с наднормено тегло — и на тези с други нездравословни навици, като тютюнопушене и употреба на наркотици — финансови стимули за промяна.

Такива експерименти живеят в центъра на анализа на разходите и ползите, поведенческата психология и кризата със затлъстяването. Най-добрите програми са внимателно изчислени, за да експлоатират човешката природа: любовта ни към неочакваната печалба, рискът от загуба на малък, но значителен финансов залог, другарството на екипното усилие, разгара на конкуренцията. Всичко с надеждата, че може да ни подтикне да направим нещо трудно и неприятно: да свалим килограми.

Трябва да помогнем на хората да отслабнат и финансовите стимули са част от това, каза Дейвид Родънбъри, основател на HealthyWage.com, двегодишна компания, която организира междуфирмени състезания, наречени мачове, и взема част от приходите за своите усилия.

За да спестят пари от премии за здравно осигуряване и да привлекат вниманието към уелнес програмите на компанията, все повече работодатели предлагат вътрешни конкурси с малки възнаграждения, в брой или други екстри. Риалити шоуто на NBC The Biggest Loser доведе наградния пакет — и обхвата на състезателите — до крайност.

Но сега HealthyWage и шепа други уеб сайтове направиха различни състезания достъпни за почти всеки работодател или физическо лице.

В Уважаема служба Здраве разтегнат нов медицински център в Хагърстаун, Мериленд, 24 екипа от петима служители, повечето от които жени, са в четвъртата седмица от най-новото състезание на HealthyWage срещу отбори от 13 други състезатели от чак до Ню Мексико. Членове на отбори като Big and Wanna Be Rich и Meritus Muffin-top Droppers залагат на малки странични залози и следят взаимно приема на храна в опит да вземат главната награда. Някои тежат заедно всяка седмица.

Всеки служител даде , за да участва в състезанието. Заедно 120-те работници са загубили повече от 400 паунда през първата седмица, според говорителка, по-добре от три паунда на участник.

Казах: „Вижте, това е 10 000 долара“, каза Нанси Роц, рецепционистка в отдела за екологични услуги на медицинския център, която все пак искаше да отслабне. Хайде сега, 10 000 долара точно преди Коледа. Това е страхотно.

Джордж Льовенщайн, поведенчески икономист от университета Карнеги Мелън, който е изучавал финансовите стимули и загубата на тегло, казва, че състезанието HealthyWage използва всички условия, установени в изследването, като успешни. В контролирани проучвания на ветерани със затлъстяване, Льовенщайн и колегите му измислиха начини да включат социална подкрепа и натиск, конкуренция и, разбира се, пари, за да стимулират загубата на тегло.

Една финансова тактика беше малка ежедневна лотария, в която ветеринарите можеха да участват, като отслабнат. В отделни четири- и осеммесечни проучвания участниците губят почти по килограм на седмица, значително повече от контролната група.

пролуки между дъските от твърда дървесина

Уви, изглежда, че няма такова нещо като безплатен, нискокалоричен обяд. И в двете проучвания на Лоуенщайн, когато парите спряха да текат, теглото се върна.

Веднага след като програмата приключи, каза той, те не само спират да губят тегло, но и възвръщат по-голямата част от теглото. Проучването препоръчва да се обмислят по-дългосрочни стимули.

В отделно изследване на действителна програма на работното място, включваща 2400 участници, университетът Корнел Джон Коули, професор в катедрата по анализ на политиката и управление, заключи, че депозитните договори, залагайки на собствените си пари за способността да отслабнете, работят по-добре от финансовите стимули. В тази програма участниците не са получили парите си веднага, което изглежда е накарало голям брой да отпаднат.

Границата тук, каза Коули, е да измислим как да проектираме програмата за . . . вземете най-големия удар за парите си.

В StickK.com, уеб сайт за поставяне на цели, който предлага на потребителите падащо меню с опции, което включва загуба на тегло, общият процент на успеваемост от около 25 процента се повишава до почти 75 процента, когато участниците назначат рефер, който да наблюдава резултатите и да вложи малко пари , каза Сам Еспиноза, маркетинг директор на компанията.

Фирмата дарява загубени пари на благотворителна организация по свой избор или антиблаготворителна организация - кауза, която участникът никога не би подкрепил - като част от своите стимули.

StickK по същество определя цена на провала, каза Еспиноза. Ако чийзбургер за 5 долара ще ви струва 50 долара при следващото ви претегляне, може да помислите два пъти да го изядете, каза той.

Традиционната икономическа теория предполага, че хората вземат решения рационално, каза Кевин Волп, директор на Център за здравни стимули и поведенческа икономика в Университета на Пенсилвания, който е провел изследвания с Лоуенщайн. Поведенческата икономика позволява ирационалните избори, които правим всеки ден, и се опитва да им противодейства с награди от различен вид.

Незабавното удовлетворение е много силно, каза Волп. Опитът да компенсира това чрез компенсиращи интервенции е много предизвикателство.

Което помага да се обясни защо отстъпките от здравноосигурителните премии, които компаниите предлагат на служителите за добри навици, не са толкова ефективни, колкото чек по пощата, плащане в брой или дори шанс да спечелите малка лотария, каза той. И защо импулсът да се насладите на поничка сега е много по-силен от страха от развитие на диабет по-късно.

Орбитални науки in Dulles се присъедини към последния конкурс, след като неговите служители забелязаха, че вътрешното им предложение за сертификат за подарък от е увеличило броя на служителите, които са попълнили оценка на риска за здравето.

Честно казано, смятахме, че служителите ще намерят за привлекателно, ако им плащат, за да отслабнат, каза Джанет Стипула, старши директор на компенсациите и обезщетенията и член на екипа на Orbital V в състезанието за отслабване.

Избирателната активност на Orbital беше много по-малка от тази в Meritus - само 25 служители участват на работно място от 1500 души. Но авиокосмическата компания е впечатлена.

За да накараме хората да се движат, ще опитаме всичко, каза Стипула. Те са предимно мъже и всички са ракетни учени. Така че можете само да си представите. Бяхме развълнувани.

За някои вълнението от състезанието и страхът да не изпуснат отбора са допълнителен мощен стимул. Помислете за битка, добави Льовенщайн. Комбинацията от другарство и съревнование в битка е достатъчна, за да накара хората да изложат живота си на голяма опасност.

Загубата на тегло, разбира се, е война от различен вид за 70 процента от американците, които са с наднормено тегло или затлъстяване. Родънбери, основателят на HealthyWage, с готовност признава, че неговият подход не е предназначен да бъде панацея, но е подобрение на други усилия. Организацията остава извън въпроса как участниците трябва да отслабнат, оставяйки на тях да избират диетични планове и режими на упражнения. Правилата обезкуражават нездравословните тактики, като ограничават 12-седмичната загуба на тегло до 16,7 процента от телесното тегло и едноседмичната загуба на тегло до 1,5 процента.

От създаването на HealhyWage повече от 100 000 членове са загубили повече от 900 000 паунда, със средна загуба на тегло от 4,5 процента от телесното тегло, според компанията, която също е домакин на програми за отделни лица и за екипи извън големи компании. Все още не е ясно дали цялото това тегло остава надолу, каза Родънбери.

Джесика Крандъл, говорител на Американска диетична асоциация, каза, че въпреки че организацията няма официална позиция относно финансовите стимули, тя смята, че те се считат за добра първоначална мотивация, която да бъде последвана от дългосрочни промени в начина на живот.

как да организирате стари снимки

Няма съмнение обаче, че хората наистина се вълнуват от награда от 000 за нещо, което така или иначе искат да направят, каза Родънбери.

Ако се оправим, това е най-голямата победа, каза Роц.